实用口才技巧训练：借人之口,表己之意

发布时间：2019-11-22 16:39:28 作者：暂无 关键词：口才技巧 阅读：6057 次

聪明的人想要博取他人好感的时候,总是会选择以“第三者”的口吻来赞美对方,如此更能嬴得被赞美者的好感和信任。实用口才技巧训练：借他人之口赞美,不仅可以达到赞美对方的目的,还可以维护你基本的心理安全需要。

古人云:“假舆马者,非利足也,而至千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。”这里所说的“假”,就是借。在人际交往中,很多时候个人的力量是有限的,尤其是刚走入社会的年轻人,这个时候我们就必须学会利用他人的力量来帮自己,借他人之口,表自己之意。只有这样我们才能在竞争日趋激烈的社会中,挥洒自如,胜人一筹。

　　在现实生活中,大家总是认为“第三方”所说的话大多比较公正、实在。因此,聪明的人想要博取他人好感的时候,总是会选择以“第三方”的口吻来赞美对方,如此更能嬴得被赞美者的好感和信任。借他人之口赞美,不仅可以达到赞美对方的目的,还可以维护你基本的心理安全需要。而对方则不但要感激你的赞美,而且往往为了“对得起”你的赞美,在你的面前会格外重视自己的形象。

　　吴敏是一位房地产推销」

　　一次她接到了一个棘手的推销任务。她的上司希望一位知名学者能够购买一套他们的房子,以便公司能以此为宣传提高业绩。但是这位学者是出了名的“难讨好”,公司派去的几位能说道的推销员都无功而返,无奈之下老板把任务交给了拥有丰富经验的吴敏。

　　接到任务后,吴敏并不急于上门推销,而是充分调查了这位学者的背景、喜好等,并结交了一位这位学者的朋友。一切准备就绪后,吴敏带着学者的朋友的介绍信正式上门拜访。彼此一番寒暄之后,吴敏说道:“此次幸会,是因为我刚结交的朋友林某(也是学者的朋友)极为敬佩您,叮嘱我若拜访阁下时,务请先生您在这本书上签名……”边说边从公文包里取出这位学者最近出版的新书。学者听到自己的朋友这么推崇自己,不由得心花怒放,自然而然地放下戒心,不仅在书上签了名,还与吴敏交谈开来。谈着谈着,吴敏“很自然”地谈到了自己从事的工作以及正在推销的楼盘。在吴敏的大力赞扬和夸奖下,学者不由动了心,最终预定了一套房子。吴敏圆满地完成了任务。