只讲道理的人永远打不过会讲故事的人--好口才

发布时间：2022-04-24 13:54:48 作者：暂无 关键词：讲故事 阅读：787 次

与事实相比，故事真的很有活力，更符合人性。讲10分钟故事的力量远远大于讲一个小时的死亡真相。原因是故事更容易触动心灵，引起情感共鸣，而真相则枯燥乏味，让人昏昏欲睡。

爱听故事是我们与生俱来的特点。当我还是个孩子的时候，我经常听到成年人说过去有一个人……很早……我给你讲个故事……我们哭的时候会立刻平静下来，困的时候会立刻增加精神，开始等待成年人讲的故事。当有人滔滔不绝地讲真相时，比如同样的会议精神，我们会昏昏欲睡，因为那些说坏的真相真的很无聊，根本不能吸引我们的注意，调动我们的兴趣。

在第二次世界大战期间，美国迫切需要增加军队，但大多数美国年轻人习惯于舒适，担心生活的损失，拒绝响应政府的呼吁。为此，俄亥俄州地方行政长官已被参谋长联席会议主席当众训练了五次。

他为自己辩护说：我已经尽了最大的努力，但那些懦弱的年轻人拒绝申请！就在他焦虑的时候，有人向他介绍了一位优秀的演讲者。

演讲者做了一点准备，自信地来到了招聘现场。他沉默了5分钟，然后对嘈杂的年轻人说：

亲爱的孩子们，我和你们一样珍惜我的生命。

年轻人看到他颇有学者风，说话又中肯，便渐渐平静下来。

是的，热爱生活是无辜的，因为我们每个人只有一次生命。凭良心说，我也反对战争，害怕死亡。如果我想去前线，我会像其他人一样，希望逃避这个命令。然而，我也有另一种侥幸心理。如果我服兵役，我可能只有一半的机会在前线作战，因为我可能会留在后面；即使在前线，我也只有一半的机会作战，因为也许我会成为一名长官的左右手，留在一个安全的地区；如果我不幸不得不拿起枪，受伤的可能性仍然只有一半；即使不幸的是，如果只有轻伤，我也不会被死亡召唤。因此，我真的没有理由担心；如果是重伤，也许在医生的帮助下，我仍然可以挽救我的生命；即使我真的很幸运，我不幸为我的国家牺牲了我的生命，我的亲戚和朋友也会为我感到骄傲。我的父母不仅会获得最高奖章，还会获得相当数量的抚恤金和保险金。邻居们会崇拜我作为偶像。而我，一个伟大的战士也进入了天堂，来到了善良的天父身边，也许还会遇到万人敬仰的华盛顿将军。

演讲者的声音一落，原本安静的招聘场景又吵了起来。年轻人表示愿意赌博。他们可能想名垂古，也可能家境不好，以为万一发生事故，可以给家人留下巨额养老金...

你看，演讲家庭假设描述了一个故事，很容易攻击年轻人心中的障碍。他就像一个催眠师。首先，他卸下了年轻人的防御心理，然后利用他们潜意识的心理需求，逐渐将他们引入自己的陷阱。

一个好故事之所以能有效地说服人，是因为它能更好地进入听众的内心世界，从心理层面互相感动，形成情感共鸣。不知不觉中，对方会把自己代入故事，把你在故事中揭示的真相联系起来，然后认同你的观点。事实上，我们大脑对故事信息的接受程度远高于其他信息。